Исследование жизни

В коучинге эффективные вопросы отключают автопилот и заставляют человека вести самолет самостоятельно. Диалог
Клиент: Я что-то не получаю большого удовольствия от своей работы.
Коуч: А чего вы хотите?
Клиент: Я хотел бы любить свою работу. А я этого не испытываю. Я думал, что это случится, может быть, когда-нибудь я ее и полюблю, но сейчас моя работа мне не нравится.
Коуч: А что бы происходило, если бы вы на самом деле любили то, что делаете?
Клиент: Я бы просыпался по утрам с радостным волнением. Душа бы пела. Весь день я бы носился вприпрыжку. Меня бы не выбивали из колеи мелкие неприятости.

Жизнь была бы, словно свежий бриз, а домой я бы возвращался, ощущая приятную усталость.
Коуч: Потрясающе! А что бы можно было предпринять, чтобы это случилось?
Клиент: Похоже на то, что мне бы надо найти другую работу.
Коуч: А от чего вы могли бы отказаться, чтобы найти себе работу по вкусу?
Клиент: Я бы мог пожертвовать некоторым покоем или просто перестать жаловаться на то, что не могу получить интересную работу.
Круч: А что случится, если вы перестанете жаловаться?
Использование Эффективных ВОПРОСОВ. Эффективные вопросы применяются в коучинге везде и всюду - с первой, ознакомительной, сессии до последней завершающей и подводящей итоги встречи коуча и его подопечного. Чтобы использовать эффективные вопросы на всю катушку, коуч должен уметь вмешиваться - это искусство мы обсудили раньше.

Нельзя ждать просвета - необходимо вклиниться со своим вопросом, часто неожиданно.
Допустим, клиент уже в который раз бредет по наезженной колее: как невыносима для него рабочая обстановка и насколько он бессилен что-либо изменить. Коуч, мгновенно распознав рутинность, дожидается, когда он на секунду прервется, чтобы вдохнуть, и спрашивает: А почему Вы это терпите?, Что это Вам дает? или: Есть ли другой путь?. Задавая эффективные вопросы, коуч в интересах своего подопечного должен быть очень любопытным и очень смелым.

Он должен допускать, что клиент обладает необходимыми силами и средствами, чтобы справиться с действительно серьезными вопросами, а не спасовать перед ними.
Эффективные ВОПРОСЫ ИЛИ глупые ВОПРОСЫ? Порой наиболее эффективные вопросы - это именно те, которые звучат наиболее глупо. Так происходит, когда защитная система клиента разработана специально для отражения сложных атак, в особенности интеллектуальных вопросов, вызывающих оправдания. Глупый вопрос падает, словно бомба, в самом центре защитных сооружений. Представьте себе следующую ситуацию: у клиента есть целый набор тщательно выстроенных оправданий того, почему ему приходится делать то, что делает.

У него находится масса причин, которые ограничивают его успех, затрудняют поиск общего языка с этим человеком и вот с тем человеком и... Внезапно коуч прерывает его объяснения вопросом: А чего вы хотите?. Бум!

Можно было бы долго проверять логические построения клиента, ходить вокруг да около, а простейший вопрос с ходу угодил в самую сердцевину.
Иногда коучи увлекаются формулированием слишком заумных эффективных вопросов. Это сполание на первый уровень: стремление показать великолепную огранку своих вопросов вместо умения задавать из любопытства простой вопрос, способный помочь клиенту увидеть новый путь. Желание коуча блеснуть интеллектом в своем вопросе начинает раздражать клиентов. Это самая распространенная ловушка для коучей-интеллектуалов.

И для коуча, и для его подопечного полезнее окажется более простой вопрос, который, однако, позволит добиться большего.
Приведем восемь глупых вопросов, которые часто оказываются полезными.

Чего Вы хотите?

Где же мы оказались?

Что дальше?

Куда бы Вам хотелось отсюда попасть?

Что Вы видите?
Чему Вы научились?
Что Вы станете делать и когда вы это сделаете?
Что Вы думаете?

Иногда вопрос кажется слишком глупым для того, чтобы его задавать. Не останавливайтесь, задайте его - и вы сами удивитесь. Даже если вы услышите ожидаемый ответ, помните, что вы задавали вопрос не с целью получения ответа на него, а ради того, чтобы его услышал и усвоил ваш клиент.

Причина, заставляющая нас задавать глупые вопросы, заключается в том, что в научении возник блок. Клиент должен услышать ответ - правду, своего гремлина, ложь, которую он сам себе продолжает навязывать. Это действует как подведение черты.

Вопросы подкрепляют обучение, прежде чем произойдет дальнейшее продвижение.
Исследование жизни
Исследование жизни - это особая разновидность вопросов, формулировка тем которой может совпадать с эффективными вопросами. Отличие состоит в том, что исследование жизни обычно используется в качестве домашнего задания, позволяющего клиенту тщательно исследовать многочисленные ответы и перспективы. Как все эффективные вопросы, исследование жизни - это туннель, состоящий, в свою очередь, из множества туннелей.
Вопросы для исследования жизни часто ставятся в конце занятия, чтобы процесс обучения не прерывался. Допустим, клиент пытается решать финансовые проблемы, причем преимущественно с помощью увеличения рабочей нагрузки и сокращения времени на общение с семьей. Его преследует постоянное желание когда-нибудь разбогатеть. Таким образом, задание на исследование жизни на неделю может быть сформулировано так: Ачто это такое - быть богатым?. Исследование может быть не связано с материалом текущей сессии или сиюминутными проблемами в жизни клиента.

Поскольку тема кажется отвлеченной, такой тип исследования может привести к неожиданным и глубоким результатам.
Например, в конце встречи коуч спрашивает своего клиента: А какое настроение у Вас бывает чаще всего?. На следующей неделе, после того как клиент опишет свое доминирующее настроение, коуч задает другой вопрос-исследование: Насколько это настроение вошло у Вас в привычку и как оно служит вам?.
Исследование жизни - это вопрос, провоцирующий размышления с целью самоанализа. Как и эффективные вопросы, он не имеет единственно правильного ответа. Это не та задача, которую необходимо решить. Особое положение исследованию жизни придает принцип рассмотрения темы с разных точек зрения, а также то, что оно рассчитано на длительный срок. Стремление клиента рассматривать все вопросы с позиции существования единственно правильного ответа естественно, но коуч должен напоминать своему подопечному о необходимости проводить исследование с любопытством.

Временами исследование приводит к более глубокому пониманию, новому видению задачи, к появлению других возможностей для действия. Приведем примерные темы для исследования.

Что значит жить богатой, насыщенной жизнью?
Какие внутренние и внешние условия присутствуют, когда я на высоте?
Чему я сопротивляюсь?
Что я не желаю изменить?
Как я мог бы делать это с легкостью?

Исследование - эффективный инструмент коучинга, поскольку оно встраивается в обычную жизнь клиента. В конце концов, сессия коучинга проходит раз в неделю, занимая полчаса или час, а обучение и действие происходят в течение всей оставшейся недели, поэтому исследование позволяет направить обучение таким образом, чтобы оно приводило к возникновению действия. Одни коучи используют перечень вопросов, чтобы подобрать каждому обучающемуся то, что соответствует его жизненной ситуации, а другие предлагают на неделе всем клиентам одну и ту же тему.
Сосредоточиться на исследовании клиенту помогают различные структурирующие средства. Можно прикрепить листочки с вопросом там, где они всю неделю будут на виду, - в ежедневнике, на приборной доске автомобиля, над компьютером, на зеркале в ванной, на карточке, которая всегда лежит в бумажнике. Главное - каждый раз смотреть на этот вопрос по-новому и обдумывать его целый день, но всегда - с новой точки зрения.

Можно работать с темой для исследования, ведя дневник, рисуя картины, беседуя с другом, прогуливаясь. Коуч может включить фактор подотчетности, попросив клиента сообщать результаты его исследования еще до начала следующей сессии - по почте, по факсу или по телефону.
Исследование жизни - это ценный инструмент, поскольку оно проникает вглубь, позволяя взглянуть на то, что происходит в действительности. Это не самое простое занятие для большинства клиентов. Часто для них достаточно трудны вопросы коуча, задаваемые во время сессии, а в одиночку им приходится еще тяжелей. Но, работая в одиночку, клиент находит путь к своим собственным силам. Не позволяйте им сорваться с крючка.

На следующей сессии необходимо обсудить проведенное исследование и узнать, чему клиент научился. Если клиент не стал делать домашнее задание" следует провести коучинг и по этому поводу. Уделите внимание и время исследованию жизни во время сессии, чтобы клиент понял его важность.

Когда клиент тратит время на исследование жизни, он получает возможность для обретения нового ценного опыта и признания.
Диалог
В конце сессии коучинга на прошлой неделе коуч поставил своему клиенту тему для исследования жизни - вопрос, который может иметь много разных ответов на разных уровнях проникновения. В данном случае он звучал так: В каких ситуациях вы отказываетесь от своей силы?.
Клиент: Ну, сначала я ничего не видел.

Содержание раздела

Главная сайта