А) Перед переговорами:
Установите свою ЛАСП и свои ограничения в переговорах
Б) Во время переговоров:
1 Установите раппорт
2. Четко определите свой результат и его подтверждение. Выясните результаты других участников вместе с их подтверждениями.
3. Поместите переговоры в рамку совместного поиска решения.
4. Определите наиболее важные исходы и добейтесь согласия в самой широкой рамке. Согласуйте результаты, проведите, если необходимо, деление вверх, чтобы найти общий результат. Проверьте конгруэнтное согласие всех участнике в отношении этого общего результата.
5. Разбейте результат на части, чтобы найти области наибольшего и наименьшего согласия.
6. Начав с самых легких областей, продвигайтесь к согласию, используя следующие техники разрешения конфликтов:
Переговоры сбиваются
Замечание с курса, об уместности.
Конфликтующие
Деление вверх и вниз результаты.. к общему результату
Неопределенность.
Воспроизведение.
Недостаток информации.
"Как будто" и метамодель.
Тупики..
Что должно произойти?
Воспроизведение, как и согласие, достигается в каждой области и завершается в наиболее трудной из них.
В) Завершая переговоры:
1 Рамка воспроизведения.
2. Подвергните соглашение испытанию и проверьте конгруэнтность.
3. Присоединение к будущему.
4. Запишите соглашение. Все участники должны иметь подписанные копии.
Ответы:
1. Чай и кофе - напитки.
2. Рожь и кофе - товарные культуры.
3. Клиника и кофе - слова, начинающиеся с буквы к.
4. Наркотики и кофе - возбуждающие средства.
5. Толокнянка и кофе - мочегонные средства.
