Лучший способ узнать, как обстоят дела у российских инвесторов, — спросить об этом их самих и тех, кто задействован в процессе инвестирования. Что я, собственно говоря, и сделала. Я разослала финансовым менеджерам в различных секторах вопросы, которые помогли мне получить подробное представление о ситуации, и провела ряд устных бесед. Ответы, кроме чисто познавательной функции, имеют возможность практического применения. Как утверждают современные психологи — специалисты по НЛП (нейролингвистическому программированию), описанные модели поведения воспроизвести гораздо легче, чем вырабатывать самостоятельно. А главное — одинаковые модели поведения приводят к идентичным результатам. То есть, точно копируя поведение людей, успешно преумножающих свои капиталы, вы получите тот же результат — деньги.
То есть, в практическом плане, для инвесторов важны не только знания технологии, которой посвящены предыдущие части этой книги, но и понимание поведенческих характеристик, присущих результативному инвестированию. Причем, несмотря на то что есть много общего в стратегиях успешных инвесторов, работающих на различных рынках, российская специфика вносит свои и очень значительные коррективы. То есть инвестору нужно делать весьма существенные поправки в зависимости от того, в каком рынке он или она собирается работать: на рынке ли акций, в секторе ли венчурного инвестирования либо отдавая средства в доверительное управление и т. д. Опрошенные специалисты российского рынка, а также сами инвесторы однозначно утверждают, что пока еще понятия «богатый клиент» и «удачливый инвестор» коррелируют слабо. Однако, по наблюдениям специалистов, существует набор правил поведения, результатом которых неминуемо становится удачливость в инвестициях. Для выявления этих правил поведения советуют оценивать меру причастности самого инвестора к процессу управления бизнесом, в который инвестирует. Различному уровню причастности соответствуют и разные модели поведения. Если речь идет о доверительном управлении, то будущий результат изначально закладывается инвестиционной декларацией. А для инвестора основная работа состоит в правильном выборе управляющего. После передачи средств инвестор никак не влияет на процесс.
В случаях, когда решение по поводу выбора объектов вложения средств принимается инвестором каждый раз самостоятельно, по словам опрошенных специалистов, корреляция между размером состояния и успешностью инвестирования практически отсутствует.
Инвестиционные менеджеры отмечают, что в целом успешные инвесторы больше времени тратят до начала процесса инвестирования — на изучение рынка, на выбор компании и несколько дольше принимают решения при выборе объектов для инвестирования. Состоятельные клиенты, передающие деньги в управление, по наблюдениям тех же менеджеров, в целом, спокойнее ведут себя после того, как решение о размещении средств уже было сделано, даже в случае неблагоприятной конъюнктуры рынка.
