Мотивация различных типов людей

Г ПРЕДПОЧТЕНИЯ В РАБОЧИХ ОТНОШЕНИЯХ
Одиночка	Менеджер		Командный игрок
Работает независимо над собственным проектом, контактов с другими не требуется, ориентирован на индивидуальные цели, результаты и вознаграждение. Нуждается в одиночестве, не любит работать в коллективе. Положительно относится к работе вне офиса, в командировке. Мотивация Рыночная оргкультура, вознаграждение за индивидуальные результаты, делегирование полномочий и ответственности, гибкие графики работы и рабочее место, дополнительное вознаграждение за личные достижения.	Работает в близком контакте с другими, принимая на себя полную ответственность за проект, лидер по характеру, готов к управлению людьми, генерирует для них идеи и осуществляет руководство их внедрением. Успехи команды под своим руководством воспринимает как свои собственные. Мотивация Карьерный рост, статусные мотиваторы, участие в принятии решений, достижение трудных целей, авторитет в коллективе, личное развитие, обучение, совершенствование менеджерских компетенций, власть и влияние.		Полагается на человеческое взаимодействие, получает удовольствие от совместных усилий и обратной связи. Работа в изоляции его демотивирует. Нуждается в поддержке, совете, участии, взаимодействии с коллегами, положительной оценке вклада в общее дело. Может перекладывать ответственность на других. Мотивация Клановая оргкультура, бригадная или командная работа, дружный коллектив, уважение, признание заслуг, моральное стимулирование, системы "участия", премирование за коллективные результаты, взаимовыручка и сплоченность.
ОТНОШЕНИЕ К ВРЕМЕНИ
Время сквозное		Время включенное
Хорошо планирует время, пунктуален, следит за временем, осознает продолжительность, долго принимает решения, события воспринимает "здесь и теперь", легко концентрируется. Мотивация Вознаграждение за исполнение в срок, работа по четким планам - графикам.		Менее упорядочен, опаздывает на встречи, увлечен новыми событиями, быстро принимает решения, время для него - событие внезапное, имеет меньший фокус и меньшую способность к концентрации. Мотивация Свободный график работы, работа по проектам, вознаграждение за идею.
ПРЕДПОЧТЕНИЯ К ВРЕМЕНИ 1
Прошлому	Настоящему		Будущему
Считает, что все хорошее следует черпать из опыта прошлого, "раньше было лучше". Любит традиции, ритуалы, легенды. Гордится былыми наградами и заслугами. Консервативен.	Живет сегодняшними успехами, текущими планами и вознаграждением здесь и сейчас. Не приносит жертв во имя будущего, не преклоняется перед прошлым.		В любом деле подчеркивает важность перспектив, будущих возможностей или планов, готов приносить жертвы сегодня во имя будущего. Предпочитает долговременную мотивацию.

Мотивация различных типов людей исходя из типологии Майерс-Бриггс (MBTI)
Данная типология рассматривает человека как информационную систему, имеющую свои каналы связи в окружающем его мире, который существует на базисе четырех основных понятий: материи, энергии, пространства и времени. В каждом из этих понятий соционика выделяет два возможных пути взаимодействия с человеком, которые образуют четыре пары психических характеристик личности, рассматриваемые данной типологией: 1) экстраверсия - интроверсия; 2) сенсорика - интуиция; 3) этика - логика; 4) рациональность - иррациональность. В результате сопоставления формируются 16 психологических типов личности.
(Подробнее см.: Иванов Ю. Деловая соционика. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2001.)

Наименование и псевдоним типа	Особенности данного типа	Рекомендуемые мотиваторы деятельности
Иррациональный интуитивно-логический экстраверт (Дон Кихот)	Полон новых идей, логичен, настойчив в достижении, хороший организатор, любит науку, но способен на неэтичные поступки, так как плохо разбирается во взаимоотношениях, от людей ждет эмоциональной подзарядки.	Вознаграждение за идею, возможности для творчества, руководство масштабными проектами, присуждение званий и степеней.
Иррациональный сенсорно-этический интроверт (Дюма)	Дружелюбен, общителен, доброжелателен, любит договариваться неформально, уговаривать, не любит соперничать и старается быть "в середине". Слабые стороны - деловая выгода, эффективность, целесообразность.	Клановая культура, благоприятный климат в коллективе, гармония самочувствия, социальный пакет.
Рациональный этико-сенсорный экстраверт (Виктор Гюго)	Активен, эмоционален, расчетлив, склонен к риску, настойчив в достижении цели, общителен, работоспособен, умеет воодушевить, но не любит новых решений, часто забывает о времени и опаздывает с решением. *	Управление по целям, предоставление руководящей работы, участие в престижных клубах.
Рациональный логико-интуитивный интроверт (Робеспьер)	Аналитик, логик, не идет на компромиссы, силен в выстраивании структур, систем, теорий, нетрадиционных решений, трудолюбив, не любит подчиняться; слабые стороны - владение пространством, волевой напор, требовательность.	Возможности для обучения, творчества, самосовершенствования, вознаграждение за идею, доступ к новой информации, делегирование полномочий и ответственности.
Рациональный логико-сенсорный интроверт (Максим Горький)	Логик, систематизатор, педант, дисциплинирован, того же ждет от других, относится к людям с осторожностью, стиль руководства - жесткий и безжалостный, хорошо выполняет высокоточную работу, не любит нарушений установленного порядка, не одобряет фантазий.	Иерархическая бюрократическая культура, статусные мотиваторы, власть и успех, участие в . капитале, в прибылях.
Рациональный этико-интуитивный экстраверт (Гамлет)	Тонко чувствует людей, умеет воодушевить и поддержать, зависим от мнения окружающих, не склонен к терпению и компромиссам, эмоционален, драматизирует ситуации, нетерпим к злу, требователен к людям, заинтересован вопросами оплаты труда.	Похвала, одобрение, поддержка, материальное и моральное вознаграждение, программы "здоровья", одобрение и уважение сотрудников.
Иррациональный сенсорно-логический экстраверт (Жуков)	Волевой прекрасный организатор, стратег и тактик, четок и логичен, любит работать упорно и долго, не любит неупорядоченных структур, малоэмоционален и малоэтичен, не умеет подстраиваться под партнера, нового человека долго и тщательно изучает.	Иерархическая культура, престиж, карьера, статус, успех, делегирование полномочий и ответственности.
Иррациональный интуитивно-этический интроверт (Есенин)	Хорошо понимает чувства, драматизирует, склонен к богемному образу жизни, экономически самый слабый тип, работой в сфере производства и экономики тяготится, "свободный художник".	Адхократическая культура, гибкий график работы, творческий труд, неспециализированная карьера.
Рациональный логико-интуитивный экстраверт (Джек Лондон)	Повышенная деловая активность, хорош на конкретном перспективном деле, вне конкуренции по коммерческим, правовым, финансовым вопросам, бесстрашен и гордится этим, общителен, несдержан, когда ему возражают, начинает много дел, не все доводя до конца.	Материальная мотивация, рыночная культура, конкуренция, вознаграждение по результатам, участие в управлении.
Рациональный этико-сенсорный интроверт (Теодор Драйзер)	Человек морали, долга, выполнения обязательств, весьма чувствителен к взаимоотношениям, эрудит, зависит от авторитетов, любит точные науки и не любит творчество, не любит, когда его оценивают, имеет вкус к власти.	Руководящая работа, признание,авторитет, системы "участия", делегирования полномочий и ответственности.

Иррациональный сенсорно-этический экстраверт (Наполеон)	Волевой, решительный, авторитетный лидер, дипломат, как начальник склонен к волюнтаризму и самодурству, сопротивляется нажиму, стремится к экономии и рациональности, инициативен, но если задача сразу не решается, может к ней охладеть.	Статусные мотиваторы, власть, участие в управлении, расширение полномочий, вознаграждение по результатам.
Иррациональный интуитивно-логический интроверт (Бальзак)	Скептик, пессимист. Осторожен, особенно с деньгами, экономен, расчетлив, дотошен до мелочей. Любые проблемы может тщательно проанализировать и просчитать последствия до самых мелочей. Заботится о здоровье, уюте в доме, одевается со вкусом. Добрый, любит сильных людей. Скуп эмоционально, не умеет поддерживать людей.	Мотивация регламентами, размеренностью, стабильностью, гарантией занятости, безопасностью, промежуточным контролем процессов, надбавками, доплатами.
Рациональный логико-сенсорный экстраверт (Штирлиц)	Четко ставит цель, доводит любое дело до блеска, обладает огромной информацией. Инициативен, напорист, требователен, корректен с людьми. Хороший руководитель, выбирает оптимально-эффективный путь, дело начинает с тщательной подготовки. Плохо ориентируется во времени, может надавать обещаний и не успеть выполнить, слаб в долгосрочном планировании.	Полномочия, руководство, УПЦ, поддержка инициативы, вознаграждение за результаты в срок, доступ к новой информации. i
Рациональный этико-интуитивный интроверт (Достоевский)	Творческая личность, знаток человеческих взаимоотношений, хорош в работе с персоналом, в науке, но слаб в финансах, бизнесе. Справедлив и объективен, всегда старается помочь, взять на себя чужую боль.	Общение с людьми, возможность приносить пользу, творческая работа.
Иррациональный интуитивно-этический экстраверт (Гексли)	Хорошо разбирается в людях, успешно разрешает конфликты, легко сходится с людьми, плохо разбирается в технике. Очень эмоционален, в критической ситуации - лидер, идет в наступление. Человек настроения. Очень развиты эстетические чувства.	Эргономика рабочего места, хороший психологический климат в коллективе, творческая научно-гуманитарная работа, гибкие графики работы.
Иррациональный сенсорно-логический интроверт (Габен)	Силен в бизнесе, прагматичен, экономен, ценит уют и комфорт, пунктуален, эмоционально сдержан, ревнив и недоверчив. Работает хорошо, когда видит целесообразность работы, настойчив в достижении цели. Упрям. С интересом относится ко всему новому.	Доступ к новой информации, УПЦ, доплаты и надбавки, расширение полномочий и ответственности, единый статус работников.

Содержание раздела