Истинная цена отсрочки


Мистер Бонд помечтал еще немного о том, как здорово бы было, если бы новые агенты никогда не были на месте, когда он им будет звонить. Потом он вернулся к реальности, выразил надежду на то, что агента не будет на месте, а затем набрал его номер телефона. Оказалось, что агент "Аякса" был на месте и что он может встретиться с мистером Бондом через четыре дня в следующий понедельник в 14.30. На первых порах восторг от того, что ему назначена встреча, так захватил мистера Бонда, что всю вторую половину дня он обзванивал других
новых агентов, договариваясь с ними о встречах. Однако на следующее утро, когда он должен был собирать информацию и другие материалы для встречи с агентом "Аякса", мистер Бонд обнаружил, что он снова стал медлить. Он стал заниматься другими, менее важными делами, но
во время этих занятий ему в голову приходили те страшные вопросы, которыми будет атаковать его торговый агент. По мере того, как страх грядущего поражения стал нарастать, он понял, что плохо готов к встрече и поэтому у него будет глупый вид. Когда он уже не мог вынести больше своих фантазий,
Бонд бросился к автомату-кофеварке - популярному месту отдыха сотрудников фирмы. Как использовать приемы дзюдо против вашего страха К этому моменту мистер Бонд уже не мог ни погасить свой страх, ни сдержать его; ему надо было встретить врага лицом к лицу.
Когда он вернулся к письменному столу, он вспомнил другую стратегию, к которой он мог прибегнуть - использовать приемы дзюдо, чтобы отбросить страх. Он знал, что главным принципом дзюдо является использование силы и веса противника против
него самого, таким образом превращая потенциальное поражение в победу. Страх атаковал мистера Бонда со всей силой. Ему надо было отбросить этот страх,
преобразовав его силу в свою пользу. Его внутренний монолог за письменным столом шел таким образом: Страх: "Я боюсь оказаться в дураках. Я знаю слишком мало про компанию
"Аякс" и как она сможет использовать нашу продукцию..." Дзюдо: "...если это так, то тогда мне надо срочно узнать побольше про "Аякс". Страх: "К тому же я уверен, что он задаст мне все эти жуткие вопросы..."
Дзюдо: "...и вместо того, чтобы волноваться из-за неподготовленности, мне лучше бы сейчас же составить эти возможные вопросы и написать к ним наиболее убедительные ответы".
Проглотив остаток кофе мистер Бонд направил свою энергию по позитивному руслу и взялся за изучение возможной сделки с компанией "Аякс". Каждый раз, когда ему приходили в голову новые неприятные мысли о будущей беседе, он атаковал их с помощью приемов "дзюдо".
Когда он думал о том, какую ужасную ошибку он может допустить, он делал мысленную заметку: уж этого-то он ни за что не допустит во время беседы.
Его страх мобилизовал его, и он понял, что только добросовестная работа может его спасти. Больше в течение пятницы он не допускал никакого промедления; он старался сделать все возможное, чтобы быть готовым к встрече.
Во второй половине дня в понедельник, по дороге в компанию "Аякс" он снова стал волноваться. К тому времени, когда он вошел в помещение компании, его трясло с головы до ног.
Все его труды в пятницу могли стать напрасными, если бы страх помешал ему мыслить ясно и спокойно. Раздувание страхов К этому времени со страхами мистера Бонда нельзя было справиться с помощью тех стратегий, которые я предложил раньше. Сейчас наступил момент,
когда мистер Бонд имел все основания бояться за судьбу своей встречи. Мистер Бонд понял: единственное, что он мог сделать - это полностью отдаться во
Власть своих страхов и понадеяться, что они выгорят сами собой. Когда он сел в лифт, то задал себе вопрос: "Что самое плохое может случиться со мной в ходе этого визита?" Агент может позвонить начальнику
Бонда и пожаловаться на его некомпетентность. Агент может сказать всем своим друзьям, что Бонд - круглый идиот и с ним не стоит иметь дело.
Бонд на этом не успокоился и стал придумывать новые страхи. Его фантазии не уступали грезам наяву Уолтера Митти (Уолтер Митти - персонаж из


рассказа Джеймса Тербера, постоянно убегающий мысленно от скучной реальности в мир собственных безудержных фантазий - прим. перев.). Возможно агент
организует кампанию бойкота против продуктов фирмы Бонда. Возможно, что он начнет травлю Бонда и его будут подвергать нападкам повсюду. Когда эта кампания достигнет апогея, Бонду ничего не останется делать, как запереться
в кладовке и уморить себя голодом, где и обнаружат его тело. Он умрет никому ненужный и никем неоплаканный. Мистер Бонд вышел из кабины лифта, медленно прошел по коридору и оказался возле двери агента, когда он понял, что его страхи дошли до полного абсурда.
Раздутый страх лопнул. Ситуация могла не быть столь ужасной, как ему казалось. Представив себя на грани смерти, он понял, что ему больше
некуда идти, кроме как вверх. Испытав последнюю внутреннюю нервную судорогу, он открыл дверь. Ничего страшного не произошло.


Агент был на месте, он тепло приветствовал мистера Бонда, поблагодарил его за приход к нему и осведомился, почему Бонд не навещал его раньше. Он внимательно выслушал
Бонда, который изложил свое хорошо подготовленное сообщение. Он сказал, что крайне заинтересован в предложении мистера Бонда и для начала сделал
небольшой заказ. Когда Бонд вышел из его кабинета, то вздохнул, как будто гора свалилась с его плеч.
Со временем мистер Бонд, отчасти от того, что он обрел уверенность в себе по мере своих успехов, отчасти потому, что он пережил случайные, неизбежные поражения, но остался живым и невредимым, начал сам искать встреч с новыми агентами для того, чтобы испытать себя и проверить свою внутреннюю силу. Постепенно он стал отделять свою личность от своей роли торгового
агента. Это изменение не произошло моментально; мистеру Бонду потребовалось целых два года, прежде чем он сократил свой неконтролируемый страх перед отказом до легкого вздрагивания, которое лишь порой случалось у него. Я должен подчеркнуть, что мистер Бонд вел себя так, как следует вести
себя идеальному персонажу из пособий для деловых людей - у него проявились все возможные проблемы, связанные со страхами, и он сумел их разрешить с помощью приемов, которые я предлагаю взять всем на вооружение. Вы не должны рассчитывать добиться таких же успехов в первый же раз, когда вы попытаетесь преодолеть страхи, которые вы накапливали годами. Но
следующий раз, когда вы заподозрите, что какой-нибудь страх вызывает у вас промедление в исполнении дела "А-1", постарайтесь их погасить и сдержать, использовать против них приемы дзюдо или же раздуть их, пока они не лопнут.


  Глава 19.  

Истинная цена отсрочки Когда вы достигли Точки Принятия Решения и подозреваете, что вы
собираетесь допустить промедление в реализации неприятного дела "А-1", задумайтесь о тех последствиях, которые будут вызваны вашей отсрочкой. Позвольте вам рассказать историю о женщине, которая не любила писать письма с выражением благодарности за внимание, проявленное к ней. Энн Дэвис получила подарок от своей тети.
Она сказала себе, что сейчас же должна направить записку тете Мэри с благодарностью за внимание и подарок. Требовалось всего несколько строк: "Я получила твой свитер. Он восхитителен, и это как раз мой размер!
Огромное тебе спасибо. Целую". Но миссис Дэвис, имея некоторую склонность выполнять все на "отлично",
не желала писать банальное, легковесное послание. Ей захотелось создать произведение более высокого художественного уровня. Она не желала, чтобы у тети Мэри сложилось впечатление, будто она напрасно пробыла четыре года в колледже.
Однако в данный момент она не чувствовала прилива красноречия (и к тому же у нее еще сотня других дел), а поэтому она отложила письмо тете Мэри "на потом". Прошло две недели, прежде чем обнаружила, что она все еще не написала
письма тете Мэри. Миссис Дэвис понимала, что к настоящему времени тетя может начать нервничать. Ну ничего, она компенсирует промедление, написав очаровательное двухстраничное послание, в котором расскажет о том, как часто
она надевает свитер, как он хорошо подходит к нескольким ее юбкам, как он удобен и сколько комплиментов она получила от своих друзей. У нее нет сейчас времени, чтобы написать такое длинное письмо... но очень скоро она соберется и напишет это замечательное письмо.
Проходит еще две недели и теперь миссис Дэвис очень недовольна собой. Ей стыдно и страшно подумать, что о ней думает тетя Мэри. Конечно, она всем
рассказывает, какая у нее ленивая и неблагодарная племянница! Миссис Дэвис надо придумать какой-нибудь хороший предлог. "Всякий раз, когда я сажусь, чтобы написать тебе письмо, раздается звонок ...", или "Это был самый
занятый месяц в моей жизни..." могут стать хорошими началами для такого письма. Она надеется, что, если разнообразит письмо рассказами из своей беспокойной жизни, тетя Мэри простит ее.
Эскалация проблемы К этому времени написание записки со словами благодарности превратилось в очень важную и очень неприятную проблему.



Содержание раздела